Bonjour à tous, j’espère que vous êtes en pleine forme.
Je m’appelle Laure Mariet, je suis créatrice de sites web pour les professionnels.
Dans cette vidéo, nous allons voir pourquoi et comment construire un tunnel de conversion sur internet puis nous analyserons l’exemple de David Laroche, coach et conférencier à succès qui a construit pour son business un tunnel de conversion particulièrement efficace.
1. Pourquoi construire un tunnel de conversion ?
Construire un tunnel de conversion vous permet d’optimiser le rapport entre le nombre de personnes qui découvrent vos produits et services et le nombre de personnes qui les achètent. En somme, un tunnel de conversion vous permet d’augmenter vos ventes et ainsi de développer votre activité.
Un tunnel de conversion est un séquencement d’étapes successives qui amène progressivement une personne à acheter ce que vous proposez. On dénombre 4 étapes :
- convertir un simple visiteur en prospect en attirant suffisamment son attention pour qu’il s’intéresse à vos produits
- convertir votre prospect intéressé en client, en provoquant l’acte d’achat
- convertir votre client en client fidèle, en l’amenant à consommer régulièrement des produits que vous proposez
- enfin, convertir votre client fidèle en ambassadeur, c’est-à-dire en une personne qui va parler de vous, de vos produits et va devenir un prescripteur auprès d’autres personnes potentiellement intéressées
2. Comment construire un tunnel de conversion ?
Pour atteindre cet objectif et convertir vos simples visiteurs en ambassadeurs, vous devez construire un tunnel de conversion en 4 niveaux de produits qui doivent former un tout cohérent et logique.
a.La capture
L’objectif de la capture est d’obtenir les coordonnées du visiteur et de préférence son adresse email pour pouvoir le recontacter automatiquement par la suite. Il faut éveiller son intérêt en lui proposant du contenu gratuit ! Par exemple : une séance de coaching, un guide écrit, un webinaire, une vidéo…
b.Le produit d’appel
Votre produit d’appel est un produit basique et à faible prix qui donne envie à l’acheteur d’aller plus loin et de découvrir vos offres.
c.Le produit principal
Le produit principal est en réalité le produit que vous cherchez surtout à vendre et sur lequel vous effectuez une marge bien plus intéressante que sur le produit d’appel. C’est un produit plus complet mais plus cher que le produit d’appel.
d.Le produit premium
Enfin, le produit premium est un produit haut de gamme, souvent beaucoup plus cher et rare.
A noter qu’une fois que votre visiteur vous a laissé son adresse email vous pouvez commencer à lui envoyer régulièrement des emails via une séquence d’auto-répondeur préalablement mise en place. Cette séquence pourra dépendre du profil de la cible mais généralement les emails envoyés sont voués à partager des expériences pour créer du lien, à offrir d’autres contenus gratuits pour fidéliser ou encore à proposer des produits pour inciter la personne à acheter.
3. Analyse du tunnel de conversion du coach David Laroche
Je vous propose maintenant de regarder de plus près le tunnel de conversion mis en place par David Laroche, coach, conférencier et formateur spécialiste sur le thème de la confiance en soi.
David Laroche a mis en place différents dispositifs de capture pour inciter les visiteurs à lui fournir leur adresse email. Notamment plusieurs ebook gratuits sur différentes thématiques telles que la confiance en soi, l’atteinte de ses objectifs ou encore la motivation. Il propose aussi d’accéder à des vidéos exclusives ou de suivre une formation en ligne gratuite.
Ensuite, une fois que le visiteur a laissé ses coordonnées, il reçoit son contenu gratuit puis, grâce à la séquence d’auto-répondeur mise en place, il reçoit régulièrement des emails avec des partages d’expérience, d’autres contenus gratuits et des informations relatives à des événements ou d’autres produits susceptibles de l’intéresser.
Parmi les produits d’appel proposés par le coach, on remarque des conférences d’une durée de 3h, là encore sur des thématiques différentes telles que la confiance en soi, le business et les finances, la gratitude ou bien d’autres formations en ligne, payantes cette fois, d’une durée plus ou moins longue et à des tarifs plus ou moins élevés. Ces produits d’appels sont vendus à des tarifs publics oscillant entre 50€ et 200€.
Les produits principaux proposés par David Laroche sont des séminaires de deux ou trois jours et des formations en ligne qui durent entre un mois et un an. Ces produits principaux sont vendus à des tarifs publics allant de 500€ à 2 000€.
Enfin plusieurs produits premium sont proposés tels que des séminaires longue durée d’au moins 5 jours ou l’accès à un ensemble de produits et événements proposés par le coach. Il vous faudra débourser plusieurs milliers d’euros pour accéder aux produits de cette gamme !
C’est tout pour aujourd’hui ! Si vous aussi vous souhaitez construire un tunnel de conversion efficace pour votre activité, vous pouvez me contacter à l’adresse contact@lauremariet.com. Si vous avez aimé cette vidéo, je vous invite à la liker et surtout à vous abonner à ma chaîne YouTube pour ne pas manquer les prochaines vidéos.
A très vite !
